Как реклама в Яндекс Директ принесла клиенту 5,9 млн за полгода

Финансовый результат проекта: 5 900 000 ₽ выручки за первые 6 месяцев и 200 000 ₽ чистой прибыли в месяц.

«Сервис Потолков» — компания по сервисному обслуживанию, ремонту и монтажу потолочных конструкций, работающая более чем в 30 городах России. С марта 2024 года мы ведём проект по продвижению ключевой услуги — срочного слива воды с натяжных потолков после затопления.

Задачи:

1. увеличить количество обращений из Яндекс. Директ;
2. снизить стоимость конверсии;
3. масштабировать рекламу на 30+ городов без потери эффективности;
4. повысить конверсию трафика в заявки.

Старт проекта

Перед началом работ мы провели аудит действующих рекламных кампаний.

Показатели за предыдущие 6 месяцев:

• конверсия — 1,64%;
• количество конверсий — 123;
• стоимость конверсии — 2 965,36 ₽;
• недостаточный бюджет для охвата 30 городов.

Из плюсов: использовались кампании только на поиске — это оправдано для ниши срочных услуг, когда пользователь уже готов к обращению.

Увеличить

Этапы работы над проектом

1. Разработали новый продающий лендинг и провели базовую SEO-оптимизацию.

Кейс по разработке сайта https://blast-bit.ru/cases/dev/remont-natyazhnykh-potolkov/

2. Настроили региональное масштабирование — создали 29 поддоменов под города присутствия клиента.

3. Привели аналитику в порядок.

Настроили единый счётчик Яндекс Метрики для всех поддоменов, чем:

• увеличили объём данных для корректного обучения автостратегий;
• упростили анализ конверсий по проекту.

4. Оптимизировали бюджеты, ставки и стратегии по рекламным кампаниям:

• повысили общий бюджет и перераспределили его между городами;
• работали со ставками по каждому региону с учётом конкуренции и рентабельности;
• постепенно перевели кампании с «Максимума кликов с ручными ставками» на пакетные автоматические стратегии для роста числа конверсий;
• проработали семантику: расширили список целевых ключевых фраз, добавили минус-слова, чтобы исключить показы по нерелевантным запросам.

Результаты

После запуска нового сайта в апреле 2024 года и поэтапной оптимизации рекламных кампаний получили следующие показатели за 6 месяцев:

1. конверсия выросла с 1,64% до 18,51%;
2. стоимость конверсии снизилась в 5,5 раз — до 547,51 ₽;
3. количество конверсий увеличилось в 13 раз — до 1 687;
4. клиент заработал 5 900 000 ₽ выручки с рекламы за первые полгода;
5. чистая прибыль — 200 000 ₽ в месяц.

Увеличить

Что происходило дальше

Работа над проектом продолжается. К концу 2025 года на эффективность начали влиять внешние факторы: рост конкуренции, инфляция, повышение НДС.

Средняя стоимость заявки выросла до 1 360 ₽, поэтому мы внесли дополнительные корректировки:

• отключили города с высокой стоимостью заявки (Москва и Санкт-Петербург);
• перераспределили бюджет в пользу более рентабельных регионов;
• переработали объявления: увеличили количество символов в заголовках, вынесли преимущество «срочный выезд» в первый заголовок.

Результат — стоимость конверсии снижена до 970 ₽ за декабрь 2025 — январь 2026 года.

Увеличить

Выводы

1. Посадочная страница напрямую влияет на количество и стоимость заявок — без сильного лендинга реклама не масштабируется.
2. Лендинги под конкретный город позволяют увеличить конверсию за счёт максимальной релевантности запросу пользователя, что особенно хорошо работает в нишах услуг.
3. Наилучшие результаты даёт комплексная работа: реклама + посадочная страница + базовая SEO-оптимизация. Эти инструменты усиливают друг друга и позволяют снижать стоимость заявки.
4. Ведение и регулярная оптимизация кампаний обязательны: рынок и аукцион постоянно меняются, «настроил и забыл» в Яндекс. Директ не работает.
5. Недостаточный бюджет приводит к низким ставкам, плохим позициям на Поиске и, как следствие, меньшему числу заявок и их удорожанию.