ROMI 839% — рост выручки магазина кондиционеров после запуска рекламы в Яндекс Директ

Pro Vozdux — магазин климатической и отопительной техники с собственной службой монтажа. Основное направление — продажа, установка и обслуживание кондиционеров и сплит-систем.

География: Самара и область.

Задача

Перед нами стояла задача быстро привлечь целевой трафик на новый сайт и получить первые продажи в условиях ограниченного рекламного бюджета. При этом нужно было работать не только с продажей техники, но и с дополнительными услугами — чисткой, заправкой и установкой кондиционеров.

Основные цели:

• привлечь покупателей кондиционеров;
• получать заявки на установку и обслуживание;
• вывести новый сайт в топ поисковой выдачи.

Этапы работы над проектом

1. Проанализировали конкурентов и сформировали УТП.
Изучили предложения конкурентов и выделили преимущества Pro Vozdux, которые можно использовать в рекламе:

• Подбор кондиционера за минуту.
• Доставка и установка за 1 день.
• Под ключ — оборудование, расходники, доставка и установка в одном заказе.
• Собственные инженерные бригады.
• Чистый монтаж без пыли и грязи.

2. Добавили на сайт квиз.
Настроили квиз в сервисе Matomba, чтобы помочь пользователю подобрать кондиционер и одновременно получить информацию о его бюджете и потребностях ещё до общения с менеджером.

3. Настроили аналитику.
В Яндекс Метрике настроили отслеживание ключевых действий:

• Отправки форм.
• Заполнение квиза.
• Клики по номеру телефона.

4. Запустили Поиск и РСЯ.
Собрали семантическое ядро по основным направлениям:

• Теплый спрос (купить кондиционер в самаре, чистка кондиционеров в самаре).
• Брендовый спрос (кондиционеры Haier, MDV, Electrolux, Vickers, Rovex).

Результаты

После запуска рекламы получили следующие показатели за первый месяц:

• Средняя позиция показа на Поиске — 2,91.
• Количество конверсий — 38.
• Стоимость конверсии — 1 783,52 ₽.
• 24 продажи, из них:
  18 покупок кондиционеров со средним чеком 34 000 ₽;
  6 заказов на обслуживание сплит-систем со средним чеком 4 500 ₽.
• Выручка за месяц — 639 000 ₽.
• ROMI — 839%.

38 конверсий → 24 продажи.
Каждый вложенный в рекламу рубль принёс около 8,4 ₽ выручки.

Увеличить

Выводы

• Теплый спрос на поиске стал основным источником продаж. Пользователи, которые уже ищут конкретно кондиционер или услугу, показывают более высокую готовность к покупке.
• Сильные УТП выделили компанию в конкурентной выдаче.
• Квиз помогает не только повысить вовлечённость, но и квалифицировать потенциальных клиентов. До разговора с менеджером можно получить информацию о запросе и бюджете пользователя.
• Связка рекламы и аналитики позволяет оценивать реальную эффективность по заявкам.