и digital-решения для вашего бизнеса
SEO и контекстная реклама — в чем разница
Способов направить людей на ваш сайт много: социальные сети, ссылки на различных ресурсах, взаимный пиар, печатная продукция, контекстная реклама и SEO. И если с прочим все понятно, то два последних пункта часто вызывают множество вопросов. Чтобы понимать, в чем их отличие, важно знать, как работает каждый из этих способов продвижения.
Борьба за первую страницу выдачи, открывающуюся в поисковике по тому или иному запросу ведется неспроста. Именно сайты расположенные на ней, получают наибольшее количество внимания со стороны пользователя, больше трафика, а значит и продаж. Реклама и SEO способны помочь вам оказаться среди этих счастливчиков, но делают они это по-разному.
Что такое контекстная реклама
Она представляет собой объявления на странице поисковой выдачи, в приложениях или на сайтах-партнерах (РСЯ). Появляются они при вводе поискового запроса. Кликая по объявлению, пользователь попадает на сайт для покупки товара или услуги.
Отличный инструмент для быстрых продаж — например, товаров с выраженной сезонностью.
Механизм работы выглядит в общих чертах так:
- специалистом собираются ключевые слова;
- на их основании составляется текст объявления;
- создается рекламная компания (РК).
Набирая соответствующие слова в поиске, потенциальный клиент видит рекламное объявление. Они располагаются среди результатов поиска, в верхней, нижней и иногда средней части страницы выдачи:
РК предполагает отображение сайта не только там, но и на партнерских сайтах (РСЯ). В рамках этого материала мы рассматриваем только первый вариант контекстной рекламы, только его рентабельно сравнивать с SEO.
Для Яндекс Директ при настройке РК доступно несколько вариантов схем оплаты — специалисты подберут наиболее подходящую под ваш продукт, исходя их профессионального опыта и разработанной рекламной стратегии. Деньги могут списываться за 1000 показов, клик или конверсию (совершение целевого действия). Например, если ваша задача проинформировать потенциальных клиентов или заявить о себе, подойдет оплата за показы. Если нужно получить дополнительные переходы на сайт (например, на страницу рекламной акции) — лучше выбрать оплату за клики.
Важно, что РК можно свободно управлять. В любой момент корректировать и убирать объявления, имеющие самое низкое соотношение показов к кликам (CTR), приостанавливать и снова запускать кампании. Это помогает избежать нецелевых расходов.
Для некоторых «перегретых» ниш реклама может стать непомерно дорогой — например, продажа пластиковых окон, банковские продукты, недвижимость и медицина. Расходы на них будут настолько высоки, что, возможно, никогда не окупятся. Есть тематики с высокой конкуренцией, например одежда, косметика, некоторые товары потребления. Рекламируя их в поиске, вы рискуете сражаться с расположенными по соседству ссылками на маркетплейсы и именитые, известные в городе или по всей стране магазины. Малоизвестным, уникальным предложениям тоже затруднительно получить эффект от этого канала продвижения, но в этом случае попытки, хотя бы, не принесут серьезных убытков.
Главный плюс рекламы — скорость. Быстро настраиваете объявление, получаете (или не получаете) результат здесь и сейчас. Через короткий промежуток видно, есть ли результат и можно быстро среагировать и поменять стратегию. Главный минус — как только деньги на счету заканчиваются, объявления исчезают из поиска. Финансировать этот канал продвижения нужно постоянно.
Что такое SEO
Позиция сайта в поисковой выдаче зависит от соответствия требованиям поисковых систем. Задача SEO — максимально приблизиться к идеалу, и таким образом забраться в ТОП-е выдачи как можно выше.
Алгоритмы поисковиков довольно сложны. Они обходят множество страниц, собирая не только информацию, но и данные о поведении пользователя и множество других факторов. Главная цель — показать в начале выдачи наиболее релевантный запросу веб-ресурс. Поэтому работы по продвижению сайта многочисленны и разнообразны.
Внешнее SEO
Важно, чтобы на сайт вели ссылки с других сайтов, близких по тематике, социальных сетей, справочников. Это особенно полезно для Google, так как их наличие он считает фактором доверия (если выбранные источники соответствуют требованиям поисковика).
Внутреннее SEO
Включает работу над самим сайтом. Нацелено на его всестороннее улучшение под алгоритмы поисковиков. Среди них:
- технические работы — борьба с дублями страниц, 404 ошибками, избыточными редиректами и многое другое;
- создание человекопонятных URL. Адрес страницы должен свободно читаться, а не представлять собой рандомную последовательность символов. Пользователь всматриваться может быть и не будет, но это важный фактор ранжирования и с ним нужно считаться;
- увеличение скорости загрузки и удобства взаимодействия с сайтом. Мы живем во времена коротких видео и быстрых решений, никто не станет ждать, пока страница загрузится, и нудно искать корзину в новом непривычном месте. Если взаимодействие с сайтом дается с трудом, посетитель просто уходит, как и надежда быть в ТОП-10;
- написание мета-тегов и заголовков. Они влияют не только на позицию сайта, но и на кликабельность страницы в выдаче, поскольку из них, зачастую, формируется сниппет. Многие снабжают их эмодзи, чтобы сделать более привлекательными для пользователя — и это работает;
- создание контента. Тексты помогают поисковикам понять, насколько сайт соответствует запросу. Здесь важны не только ключи, но и структура, наличие подзаголовков и списков и многое другое. Присутствие картинок и видео также играет свою роль, ими не следует пренебрегать;
- адаптивность дизайна и верстки. Поисковики определяют, как веб-ресурс выглядит с различных устройств — компьютера, телефона, планшета. Если на каком-то гаджете возникают сложности с работой сайта, он будет понижен в выдаче. Мобильный поиск сейчас в приоритете — люди по всему миру не расстаются с телефоном, и те, кто работает над алгоритмами ранжирования отлично это понимают.
Индексация сайта занимает какое-то время. Внести изменения и немедленно получить результат не получится. Первый успех приходит, в среднем, через пол года. Нельзя оплатить появление в ТОП-10, его можно заработать только упорным трудом, день за днем создавая качественный контент и работая над удобством сайта.
Как и в случае с рекламой, есть веб-ресурсы, у которых мало шансов быть на высокой позиции в выдаче. Среди них, в примеру, лендинги в тематиках, где привычны крупные сайты. Например, для медицинских учреждений важно наличие данных о врачах, адреса, отзывы, лицензии на осуществление соответствующей деятельности. Никогда одностраничник не будет пользоваться успехом по запросам вроде «удаление катаракты». Сложно (или невозможно) будет продвинуть высококонкурентные тематики и те, что имеют в ТОП-выдачи большое количество агрегаторов и порталов. К таким относится тематика ПВХ-окон, найма фотографов, аренды жилья.
Даже если ваш сайт врядли сможет соревноваться с соседями по выдаче, SEO в любом случае необходимо — хотя бы на базовом уровне. Без него ресурс превратится в бумажную визитку в интернете, так как вам придется раздавать клиентам ссылку на него самостоятельно. Основная оптимизация важна для того, чтобы поисковики просто узнали о вашем сайте. Без нее он, почти наверняка, даже не попадет в индекс и не будет находится по брендовым запросам.
Стоимость SEO складывается из множества статей расходов:
- оплата ссылок на других площадках;
- контентная работа, от написания текстов до их выкладки на сайт;
- технические правки, требующие привлечения программиста;
- оплата труда SEO-специалиста и многое другое.
Главный плюс SEO — оно будет работать даже тогда, когда вы перестанете его финансировать. Это будет не вечно, поскольку алгоритмы поисковиков регулярно меняются, а сайт без постоянной проверки специалистом понемногу деградирует. Но совсем из поиска ваш ресурс не пропадет даже спустя продолжительное время. В долгосрочной перспективе SEO-продвижение оказывается более выгодным, так как стоимость одного визита значительно снижается по мере роста числа посетителей. Многие пользователи интернета не доверяют рекламе, органическая выдача кажется им более «честной», поэтому важно и нужно в ней быть. Минусом SEO может показаться цена. Но учитывая вовлеченность в работы по оптимизации большого числа специалистов и ресурсов, а также длительность эффекта, это становится несущественно. Многих пугают большие сроки, которые требуются для достижения результата. Но отсутствие мгновенного отката при прекращении работ в некоторых случаях куда важнее, чем скорость развития.
Что лучше для вашего бизнеса?
Если кратко — лучше все и сразу. Реклама даст буст после запуска, пока SEO только раскачивается и сайт понемногу получает свои первые позиции в ТОП-100. Среди SEO-специалистов бытует мнение, что наличие РК в Яндекс, например, ускоряет рост в поиске для молодых сайтов.
Базовое SEO можно смело считать частью разработки. Без него будут сложности даже с настройкой рекламы, так как некому будет исправить возможные ошибки в работе сайта — съехавшую верстку, или вовремя заметить, что какая-то страница пропала и потенциальный клиент видит ошибку 404 вместо контента. В отсутствие постоянной SEO-поддержки некому будет качественно проконтролировать, удобно ли пользователю совершать покупки, не появились ли дубли страниц, которые тянут сайт вниз, не устарела ли оптимизация мета-тегов.
Если ваша тематика не предполагает продвижения в том или ином канале, имеет смысл использовать второй как краткосрочную или постоянную поддержку.
И реклама и SEO, полезны по-своему. Первый даст быстрый старт, второй — обеспечит постоянный рост. Грамотная стратегия позволит вытянуть из их комбинации максимум пользы.